Xiaomi s’internationalise avec une ouverture vers les US en 2015

Ce n’est pas forcément une surprise, après une ouverture annoncée récemment vers les marchés Indien, Russe, Singapourien, Mexicain et brésilien  voilà que Xiaomi s’intéressera aux US dés 2015. Un point commun avec quasiment tous ces pays, une population importante qui colle bien au modèle de la marque qui fabrique en masse dans son propre pays.

Les Smartphones Chinois Xiaomi se pré-commandent dans des proportions qu’on a du mal à imaginer chez nous. La phablette RedMi par exemple a atteint le chiffre astronomique de 15 millions de pré-commandes avant même d’être réellement commercialisée.

Un business model qui permet à la marque de tirer des tarifs hypers agressifs et de proposer à ses clients des produits élaborés, « design » et très bien équipés. Une solution très rentable aussi puisque contrairement à ses concurrents, Xiaomi n’avance pas l’argent de ces millions de machines pour être prêt le jour J mais fait payer tout le monde d’avance.

Hugo Barra, le porte parole de la marque et transfuge de Google, explicite quelques détails de la stratégie de Xiaomi. Le succès des appareils de la marque s’explique facilement par une équation toute simple : fonctions avancées et matériel de qualité bien assemblé associé à un prix très bas. Une recette qui fonctionne évidemment toujours bien même si le marché des smartphones est toujours évidemment faussé par les subventions des opérateurs. Le fait de proposer des smartphones très haut de gamme avec un abonnement permet de diviser la note des tarifs concurrents.

Le modèle de Xiaomi ne compte pas sur ces abonnements opérateurs mais vise plutôt des matériels nus, livrés avec une version d’Android sans surcouche ni blocage du réseau. Le système actuel des abonnements est tout simplement un fonctionnement d’achat à crédit. Les gens préfèrent dépenser une petite somme tous les mois pour acheter un smartphone et payer leur abonnement plutôt que d’avancer le prix du smartphone.

Avec l’arrivée d’opérateurs concurrents n’offrant plus ce genre de contrats mais des abonnements sans smartphone (comme l’arrivée de Free Mobile en France) moins chers, les particuliers se sont mis à faire le calcul de rentabilité du modèle du smartphone offert ou à prix cassé. Cela a permis d’ouvrir les portes à d’autres marques sur différents marchés. Xiaomi veut profiter de cette brèche.

La marque va t-elle s’intéresser un jour à la France ? Son modèle économique pourrait se focaliser sur nos marchés mais les obstacles sont encore nombreux : Si le marché US est appétissant c’est parce qu’il est rapidement rentable. Un grand public de plus en plus à la recherche de ce type de produit au meilleur prix, une seule certification pour une immense population et un marché que Hugo Barra connait bien. En Europe, les législations changent de frontière en frontière certaines particularités législatives sont différentes d’un pays à l’autre et les taxes comme les obligations ne sont pas les mêmes en France qu’en Allemagne ou en Italie.

Difficile de savoir si la marque pourra proposer son modèle économique sur le vieux continent, pour qu’il fonctionne, Xiaomi doit se passer au maximum de dépenses superflues : Pas de marketing, pas de problèmes juridiques ou de dépenses techniques locales :  Un fonctionnement au bouche à oreille et un retour sur investissement avec la plus large population possible pour chaque marché ciblé. Pas vraiment le cas de notre confetti d’Europe. Alors pour obtenir la future tablette Xiaomi Mi Pad sous Tegra K1, il faudra probablement encore passer par l’importation sauvage.

Source : Android Authority via Liliputing